家电市场窜货现象：传统商业行为如何插上互联网+翅膀

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窜货这玩意儿，在家电市场上就跟打不死的小强一样，厂家烦，经销商怒，可在某些特定时候，你说怪不怪，这货还能起死回生！咱们今儿个就来说说这个让人为难的窜货问题，当然，尤其是现在电商时代的新现象了。

窜货的老故事

窜货这件事可不是啥新鲜事儿了。过去，家里电器这种东西，都是厂商说的算，但是也有那些不按常理出牌的人，想方设法把东西从便宜地方运到贵的地方卖，趁机捞一笔。这事儿，厂商和经销商都很头疼，因为这么一来，市场就会变得混乱不堪，原本稳定的价格体系也可能被打乱。

窜货其实也有“正面”影响。当市场缺货的时候，串货就会帮忙调配物资，让买不到东西的地方也能顺利买到。但是，这所谓的“好”建立在厂家和代理商受损的基础之上，难怪大家都非常厌恶。

电商时代的窜货新玩法

电商这个平台太容易搞窜货了，尤其是像我们最喜欢的双十一、618、818这样大打折的日子，不仅让消费者疯买一通，对线下商家来说也是血拼抢货的时候。有些人看到大家都在抢购，就忍不住买了一堆存起来，等这波促销过去之后，再以高价转手卖给线下市场。这种新型窜货方式比老办法要狡猾得多，也更灵活。

我们常常看到许多家电厂商为了在网上抢占市场，不惜亏本卖东西。他们还会自己搞个小店、官网上卖，或者通过返利网站来卖，这些都变成了新的窜货渠道。虽然电商的销售额看着挺高，但是真正被消费者买走的又有多少？这个问题可真不好说。

窜货的“优势”与“劣势”

为啥电商窜货能火起来，理由可多了。首先，价钱便宜就是个大杀器。再者，电商窜货可以先收货后付钱，随时发货没错，还不用担心压货问题，最牛的是还有正规的售后保修！传统家电经销商看了都得眼红谁不想用更少的钱买东西？

窜货虽然也有点儿小问题，但它也有其"好"的地方。比如说，网上卖东西得开发票还得多交税，窜货商还要赚一笔，最后到我们消费者手里来的价格就涨了差不多30%。但是这样算下来，还是比找代理商或者销售公司买便宜！那传统代理渠道到底加了多少价？

电商窜货的市场影响

从2014年起，网购在家电贩卖市占率就越来越高，现在已占领了该市场的3分之1强，有些特定种类和品牌的网购占比甚至更高。这使得电信商业赚得盆满钵满，而线下的传统商家就吃亏了。传统店家与牌子生产厂之间的关系也变得复杂起来。

对经销商来说，电商窜货真是愁人！一边看着电商的低价心烦意乱，一边又得乖乖去买。有些聪明的经销商就找电商推广员、返利网、微店之类的，每天盯着打折活动，看准了就下手；还有些没跟上节奏的经销商，还是老老实实从批发市场的二道贩子手里花大价钱进货。

对于工厂来说，电商窜货这种线上扩张的问题真是头疼。传统窜货还能靠售后和罚款控制下，可网上的就难搞了。虽然我们用型号区分解决了线上线下价格冲突，但这也只能治标不治本，很快线下经销商就会卖线上热销款。就算能管住授权经销商，那些没授权的怎么办？这还是个大问题。

窜货的未来展望

窜货问题，短期内好像没法搞定。电商火了，窜货又有新花样，市场变得更乱套了。以后，厂家、代理商、经销商还有电商得找个新平衡，这样市场才能健康发展。

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