TCL液晶电视柳州市场分析与营销计划：广西工学院毕业论文详解

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现在市场竞争激烈，企业就像在波涛汹涌的海洋里航行的船，一不小心就可能被巨浪吞噬。TCL也不例外，它既想发展壮大，又得应对激烈的竞争，这正是我们要深入讨论的主题。

激烈竞争现状

每家企业都不得不面对市场竞争的冲击。在柳州，众多家电品牌争相入驻，争夺市场份额和吸引消费者。自2010年起，市场上不断有新品牌加入，它们带来了新技术和新营销策略。在这种形势下，TCL原本以价格优势为主的液晶电视，其优势逐渐减弱。面对功能相似、价格相近的电视产品，消费者更倾向于选择知名度更高的品牌。就拿柳州某家电卖场的一位消费者来说，在比较几款电视时，同等价位下，他更倾向于选择知名度更高的品牌。

别的地方也差不多，消费者们越来越挑了。他们想要的不仅是更多功能，外观也得好看，还得看品牌怎么样。这事是市场发展过程中自然而然出现的，咱们家电企业都得应对。

产品重新定位的必要性

TCL向来做的是性价比高的产品，主要是针对一般收入人群。但你看现在，市场情况不一样了家电批发网，消费者的要求也提高了。比如现在的年轻人，虽然收入不算多，但他们对家电的要求是得有高科技的东西，比如智能控制、高清画面啥的。TCL要是还不调整产品定位，那可真要被市场给淘汰了。

咱们不能总守着老路子，得想想怎么拓展高端产品线，或者在常规产品里加进高端功能。调研发现，不少大城市里，普通收入的人也乐意多掏点钱买功能更齐全的东西，TCL也得跟着市场变化，做出点调整来。

寻找新目标市场

以前TCL主要盯的是城市市场，可现在城市这块儿都快满了，像柳州这样的地方，再想大卖就挺难的。现在得看看农村和城郊这些新地方，那才真是块肥肉。

国家强力推广家电下乡政策，这对农村市场起到了极大的促进作用。自2010年政策放宽以来，农村消费者的购买力显著增强。他们对家电的需求也在不断上升。TCL正好可以利用这个契机，增加对农村市场的产品供应和推广力度。比如，在乡镇设立专卖店，或者在农村集市加大促销活动。

重新制定营销策略组合

首先，TCL的营销目标是提升产品的性价比，同时增强推广力度。在柳州，我们计划今年液晶电视的销量要超过8万台，力争达到14.7%的市场占有率。为了实现这个目标，我们必须在营销策略上多花心思。

促销主要靠营销推广，终端销售是辅助。在电器店，得给家电顾问和组长加把劲，给他们奖励，让他们更卖力推TCL产品。他们的话，对顾客买啥有很大作用。

品牌文化建设

TCL若想跻身一线品牌行列，品牌文化建设是关键。不能光靠低价来吸引顾客，还得让顾客认同咱们企业的文化理念和价值观。

海报和传单得有文化味儿。咱们得把TCL这些年的成长故事、取得的科技成就都展示出来。要让大家明白，TCL不仅便宜实惠，更是一家有深度、有实力的公司。

成本与价格优势

TCL和多家硬件企业长期合作，配件流通无阻，直接引进能省不少钱。柳州和别的销售地，价格优势得继续保持。毕竟价格是消费者最关心的。价格相近时，消费者可能更看重品牌文化或额外功能，但TCL价格便宜很多，那就成了竞争的关键。

想请教一下，各位朋友，你们在自家那儿的电器店里，对TCL怎么更好地调整它的销售策略，保住甚至提升市场地位有什么看法？也希望咱们能点个赞、转发一下，一起聊聊。