中国家电行业二元化市场结构分析：城市饱和与农村需求不足的挑战

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我国家电产业在国民经济中扮演着关键角色，情况既复杂又充满趣味。城乡市场间的巨大差异，企业各自不同的经营策略，还有销售途径和定价机制的变动，这些都是值得关注的地方。

农村城市市场差异

咱们国家家电行业里，城和乡是两个完全不同的样子。城市那儿的经济发展得快，家电市场都快没空间了。比如像上海这样的大城市，家家户户都有不少电器。可农村就不同了，因为那儿经济没跟上，钱也不多，对家电的需求增长不上去。在一些偏僻的山村里，不少家庭可能就只有一些最基础的电器。这种城乡差异，城市那边的市场货多竞争激烈，还时不时出现些不正当竞争手段。农村那边潜力大，可就是短时间内开发不出来。企业要是想往农村市场走，又得面对那儿消费者买不起的问题。

这种局面不是短时间内能扭转的。农村的经济提升是个漫长的过程，而且现在农民的收入短期内也看不到明显增长，这就使得情况很难迅速改善。因此，家电行业在相当长一段时间里还得在这种两极分化的环境中前行，而且品牌间的竞争只会越来越激烈。

企业经营分化

家电生产商的经营状况差异很大。以前，很多公司靠利润增长迅速扩张。不过，最近几年，城市市场已经接近饱和，商品供应过剩。导致很多商品价格下滑，企业利润减少，不少企业开始亏损。比如厦华、厦新这样的公司。

不过，也有做得好的例子。像海尔和美的，它们通过推出多样的产品、走向国际市场还有做好售后服务，这些方法都挺管用的。就拿美的来说，它在白色家电和小家电领域，靠着丰富的产品线取得了很大的成就。这些公司在家电市场不景气的时候还能稳步前进，规模还越做越大。说到底，只要企业能及时进行合并重组，多开发新产品，家电行业还是有希望的。

销售渠道的变革

家电销售的路子大变样了。以前那家家电卖得好的百货商场，现在可没那么多。看数据，现在卖家电的主力军是那些专卖店。

各地，家电店是越开越多，企业下面的销售点还有超市也都在涨。不过，那些卖家电的百货商场，有七成左右还能正常营业，但也有一些直接不干了。像卖电视这些专柜，大部分都赚不了几个钱。主要就是家电卖得便宜，利润越来越少，大家都在降价抢客户。

价格决定机制改变

家电零售商崭露头角，价格形成机制随之改变。苏宁、国美这些家电零售巨头销售力相当强劲。在各大城市中心，家电产品的价格不再只由制造商单方面决定。

制造商得听零售商的，特别在那些零售商势力强的地区，制造商对定价格钱的把握就小多了。就拿电视来说，以前是制造商定个价全国都一样，现在得看零售商脸色，得考虑他们的意见。零售商手握垄断大权，对定价能说了算。这对以前自己定价的制造商来说，可是一项大挑战。

行业的未来思考

从市场的角度来看，这种两极分化的局面短期内是改观不了的，对企业来说，这可是个棘手的问题。企业到底该怎么权衡，是稳固城市市场还是深入农村市场去拓展？是要提升城市市场的产品档次，还是专注于农村市场的普及型产品？

搞企业，得看是赚是赔。赚钱的企业得继续发挥自己的长处，那赔钱的企业是不是得换个思路？是找新的方法还是跟着别人后面学？再说，销售渠道和定价方式都变了，这就得重新考虑跟零售商的合作。在这种新的局面下家电批发平台，怎么才能保证利润还能继续涨？

对消费者影响

消费者受销售渠道和定价模式变化影响挺大。以前买家电主要去百货，现在转向了专卖店或超市。而且，零售商参与定价，消费者能享受到更多优惠。

也可能有不好的地方，比如商家可能会重点推销那些利润很高的商品。比如说，有人想买一个性价比高的品牌冰箱，商家可能会推荐一个利润更高但名气小一点的产品。这时候，消费者就得学会分辨。

家电行业现在变化多端，未来情况看不太准。那你们觉得，家电公司怎么才能应对这种状况？读完文章后，希望大家能点个赞、转发一下，还有多多留言交流。