电器记者四路探访四大产区，太阳能热水器行业中局战况胶着前景不明

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太阳能热水器这东西以前那叫一个火，现在倒好，跟搁冰箱里的臭鱼似的，硬梆梆的，摊那儿了。那时候，3000家企业抢破头的热闹劲，现在看来，只剩下一地狼藉。

政策红利后的空虚

2009年那家电下乡的政策一公布，太阳能热水器厂家们，就跟发现新大陆的探险家似的，纷纷涌上去抢着吃补贴这碗饭。结果？政策一取消，销量那叫一个断崖式下跌，简直跟坐过山车似的刺激。

老板私下里抱怨说：“以前投标忙得手都软，现在货堆得跟房顶似的。”朱军副秘书长一针见血地指出：零售市场不行了，工程市场又没跟上，这生意还能不垮？

小企业的死亡速通赛

2008年，这行业本来就该让那些不行的企业自然淘汰，结果政策来了个续命大法。等到补贴这奶一断，那些企业连个挣扎的机会都没得，直接就团灭了。

老王那家伙叹气说，以前，一天能卖出三十台货家电一件批发，现在，就算算上三十天，一台都卖不出去。那工人工资都发不出来了，连厂门口那看门狗都饿得溜走了。

工程市场的虚假繁荣

零售圈儿垮了，企业家伙猛地发现工程圈儿还挺带劲。酒店，学校，工厂，那订单接得手软，老板们这时候乐得合不拢嘴，疼？早就抛到脑后去了。

数据这东西挺老实：那家公司的七成销售额都靠工程订单撑着，可利润才不过三成。说到底，甲方那砍价手段，比菜市场的阿姨还狠。

转型净水的迷惑行为

眼看太阳能热水器这事不行了，好多公司赶紧调头往净水这行钻。结果，得弄销售渠道，还得搞售后服务，这比装个热水器复杂多了，得复杂十倍。

浙江那家企业砸了百万搞转型，结果三个月后，那总监哭丧着脸说：“卖净水器得先学会吹牛水质检测那一套，咱连TDS是啥东西都搞不明白。”

经销商的集体叛逃

最惨的就是那渠道直接崩了。以前咱们那乡镇经销商铺货的法子，现在倒成了个要命的坑——那些经销商们，要么是改行去卖光伏，要么就是转行去开麻将馆了。

山东临沂那儿的张哥直接来一句：“去年的货还在仓库里跟铁锈做伴，厂家那帮业务员电话都成摆设了，咱还傻乎乎地等着喝西北风？”

奇葩自救方案一览

有些公司开始玩儿新花样：跟印染厂联手提供热水，给养猪场安太阳能取暖器。更绝的是，江苏那边的某家工厂，竟然把真空管改头换面，变成了烧烤架。

圈内人吐槽：“这简直是饿到没辙，连观音土都往嘴里塞。消化不消化先不说，先得挺过这个冬天才是关键。”

问题来了哈：要是你家那太阳能热水器突然罢工了，你是打算咬着牙换一台新的，还是直接给它来个华丽变身，改头换面成电热水器？（快在评论区告诉我你的选择，点个赞，过百了我就抽三位小伙伴送你们太阳能烧烤架的图纸！