美菱家电下乡连续三次中标，销量快速增长，记者专访营销总监秦塘宗

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城里人挑冰箱先看外表，村里人则先看能不能赶走老鼠。自从2007年家电下乡政策推行以来，美菱凭借连续三次中标，硬是把农村大婶们用井水冰西瓜的老手艺给比下去了。

防鼠防潮还防锈

下乡考察的美菱工程师发现，在农村，冰箱得先过老鼠牙的考验，质量检测都得靠后站。所以他们给冰箱底儿安了个不锈钢防鼠板，把压缩机舱也给封了个严实。听说有农户说，自从用了这冰箱，家里的老鼠都开始吃素了，哈哈。

第二关得对付那梅雨季，电路板可是经过特殊防潮升级。福建那边的家伙把冰箱搁鸭棚边上，愣是用了三年，连个锈迹都没见着。村里人个个都说，这冰箱比自己家的铁门都抗造。

零下十度照样转

北方的冬天，有些地方室内温度能低到零下，那普通的冰箱直接就歇菜了。但美菱这货给压缩机加了低温启动功能，零下十度也能正常运作。黑龙江那旮旯儿有个屯子，他们集体买了20台，第二年春天一开冰箱，里头冻的饺子比外面的雪堆还硬。

电压这东西不稳真头疼，但咱们的冰箱硬是能抗住170V到250V的大跨度电压，就算村里那电工再怎么瞎搞，它也能稳如老狗。记得有一次，那谁谁家的电网大修，别人家的冰箱全歇菜了，咱们的美菱冰箱却还在欢快地冻着冰棍。

三天只用一度电

那点零点二九的电量，村里的电费单子都变苗条了。河北那旮旯的大爷算了一笔账，这冰箱一年能省下够买五十斤猪肉的钱。现在，他们村流行起了新规矩，要是哪家没买美菱冰箱，提着电费这茬事出门都得小心翼翼，生怕让人笑话。

节能这事意外地给村里带来了福利，一到夏天用电高峰期，变压器那压力小得跟啥似的，以前一天得跳三次闸，现在三个月才来一回。村委会还给美菱送了面锦旗，上面写着“全体不用半夜爬起来给电扇复位的大老爷们儿们”。

啤酒架加大号

农村消费升级这事，美菱来了一招，弄了个三门大冰箱豪华版。冷藏室里，啤酒架升级了，深度和宽度都加了码，现在能摆下12瓶啤酒加5瓶白酒。山东那旮旯儿有个村支书，他说是村委会定的采购清单，因为“开会时饮料不够放，那场面可真尴尬，丢大人了”。

门顶那东西加了翻盖，既能防灰又挺实用，现在倒成了个多功能摊位。有人搁那儿放钥匙家电拿货商城，有人摆老花镜，大妈们还用它来晒辣椒。河南那谁谁谁创意无限，拿它当麻将牌尺，听说尺寸挺标准，现在全村的人都跑他家打麻将。

信贷消费玩出新花样

长虹那联合贷款真是神奇，让咱农民兄弟也能分期把冰箱搬回家。首付才两百，每月还八十，还送油。安徽那小子就靠这信贷买了冰箱，相亲的时候那叫一个顺利，现在都成村里信贷推广的明星了。

售后这事咱得说，那可真是砸锅卖铁了，好几百号技术大拿常年奔波在乡间小路。记得有一次，四川那旮旯儿的冰箱不制冷了，维修小哥骑着摩托四个小时硬是赶到了，结果一看，原来是用户把温度调节旋钮当成了收音机调频旋钮给扭坏了。最后，人家还免费给用户上了堂使用培训课。

冰箱下乡暗战

其他牌子眼见美菱独占鳌头，也急得不行，赶紧推出了所谓的“农村专供版”。可现在的村民可精明了，买冰箱前先得问三连击：这冰箱能防老鼠吗？电费是不是太贵了？要是坏了有人上门修吗？要是这三个问题回答不上来，那销售员就赶紧带着样品打道回府。

那镇上卖家电的小老板算过一笔账，十个人里头，七个开口就问美菱冰箱。剩下那三个，排队时听旁边的大妈一劝，最后也跟着买了："选那款，我家那台用了三年，还没说过它累。"

话说回来，你们那嘎达头一个买的美菱冰箱，现在还当宝贝一样供着使唤不？